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IBM大中华区云计算总经理云计算颠覆传统

来源: 作者: 2019-05-15 03:27:31

5月23日消息,第四届中国云计算大会在国家会议中心举行,易科技在现场发来报道。

IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航

IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航在主题演讲中称,云计算增长在未来5年会非常大,而且调研公司统计,在2015年会达到50多亿美金的产值。

他同时认为,云计算技术的产生,不光是对企业、商业变革和技术的革新提供了一个基石,同时也会颠覆很多传统的产业,云计算是很好的激发商业模式的工具,可以改变传统低附加值的制造业,带来更技术含量的驱动力。王胜航还表示,公有云是非常好的一个工具,可以实现有效支持中小企业的发展,更有效支持产业链的发展起到的帮助。

他把市场上对云的需求分成四类。类我是建新绿色云的数据中心,目的是高效的运作,动态化的资源,节省成本,帮助企业市场的发展。第二类是已有很多的IT投资,要做一个云的转型,一步步走向云。第三类是直接做云的服务商,第四类是一个企业、产业链,比如说汽车制造业、芯片制造业,物流和电子商务,在这个行业把上下游的供货商,的分销商、零售商串在一起,提供解决方案。

实录如下:

王胜航:非常感谢Paul Moung精彩的演讲。现在有一个误区,因为刚才有人问,他说很多年前,有人谈云,谈的结果是什么呢?晕这个字很接近,搞不清楚到底什么是云。到去年和前年有人谈云更形象的一句话叫神马都是浮云,什么都说成是云。到底什么是云呢?去年在这类人云亦云的情况下,我们推出一定要帮你企业走进您的云,设计企业的发展。今天我们不仅把客户请来我们怎么帮他们实现云,今天有很重要的信息告诉大家,就是说云是一个助推剂,它可以重新定位您的企业的IT价值,这个IT企业的价值不仅是传统的行业当中保驾护航,帮您做运算,怎么样跟未来洞察结合起来,如何面对市场的变化,这个市场变化不管是经济上的变化,还是各方面的变化能够推动它的发展。

我看一下背景,大家关心是中国,我们所有的企业现在都面临着机遇,也面临着挑战,举一个简单的例子技术发展是非常快的,比如说传统的技术产业,低加工往低成本转移,比如说服装、鞋帽,玩具一些简单的装备。但是我们现在中国的GDP起来了,人民收入也高了,所以不是合适做便宜成本劳动力输出的国家,我们有很多的高技术出来了,附加产业出来了,我们政府说我们创造出更多的价值。看到他们去哪儿呢?

第二个所有新技术带来挑战。我们知道历史上很多新技术的产生,都对革命、对整个的生态系统包括工业界的系统,比如说蒸汽机就有了工业革命,有了电灯出现改变了我们的生活,如果说现在没有电灯,还是日出而作,日落而息,你很难想象现在看到城市是什么样。正是因为这些技术不断推动,和产业机构的变化,比如说现在欧元里面希腊出现的危机,比如说原来一些工作现在到底怎样转移,包括我们现在在北美一些监控市场和一些呼叫服务中心,它是24小时的,实际上晚上打的是那个人在印度。在非常紧急的情况下,企业如何成长,而且如何智慧的成长变得尤为关键。

比如说利用新技术,比如说刚才提到的FACEBOOK,我相信前十位那么年轻的一个人,我们很多传统企业坐这儿,干了几十年也拍不进五百强,年轻人用一个新技术,一下子变成前十名富有者,为什么?因为他用了新技术,他手上有将近十亿到2十亿人的资源在用它,这是的资源,他可以用它来赚钱。我们这种新技术,如何成长呢?就是在企业内部,我们通过云的基础,把更多技术相连接,把产业链做的更好,整合性更强,极大利用你的内部资源,同时通过云计算的技术,通过商业,智能洞察的技术,如何使你的上下游供应商合作在一起,这是制造业。比如说银行,如何把渠道拓展三四线城市,有更好的贷款,给中小企业。因为很多大银行,很难走到三四线银行业务。

我们有一个统计,在所有制造业,我们35%以上的供应商有系统关系。

第二数据在过去几年间,数据增长十倍,我们很难想象互联改变我们的生活,刚开始你从上查任何东西都可以查到。现在去谷歌查一个东西,显示出来一百万条你都不知道你想用哪个。同时我们有更多客户要求更高,我希望自己做更多灵活的事情,我昨天跟咱们张总有一个聊天很逗,他是做的云端的,因为做航空本来飞在云上。以前可能没有上订票系统的时候,可能通过买票点十个人问票的一个人买票,现在互联上一千次访问才有一个订票,他的企业就是说,我的客户群变广了,谁都可以来访问我,不光是机票代理商,作为你也可以在上查,客户群变大了,但是一千次才有一次订票。原来在代理商的群体里面十次才有一次。由于很多在前端或者是面对面的服务这也是一个挑战。

这些变化你会看到,对IT的趋势,刚才我谈到了业务的趋势,IT的趋势,这两种趋势如果每一个新技术能解决它,帮助我们这是非常关键的。为什么云技术会产生。

比如说我们看到这四件事情,个是如何延续的客户关系,如何提高客户的粘连度,比如说客户流失,今天你提出一个新的活动,客户来了,明天又走了,就是我如何把这个客户留在我这儿待一段时候甚至一辈子。营销,就是不管是在什么样的客户面前,我们怎样能够营销,推出更多的产品。第二个昂我们制造业或者是其他企业有没有新的应用和产品,如何快速上线,快的速度把我要做的事推出来。现在竞争环境非常剧烈,在低压电器或者是小商品电器制造的周期,我是91年毕业的,我那个时候用一个WORK MAN得一年才能制造出来。像这类制造期是几周,如何能更快推出来。

我们现在IT手段的发展,不管哪个行业,你接触这个行业触摸感很强,这个触摸感在哪儿呢?你不是通过在营业厅已经不是说你一定要去到桌面电脑,你可以无处不在的跟他进行连通。比如说现在进行推的移动银行,比如说现在的支付系统,比如说我们现在查询系统,我们的餐馆点评系统,包括定位系统,很多终端在你手上。有了这些如何创造价值,这是一个驱动力,如果我们简单做一个虚拟化,这个虚拟化可能包括了计算机的,计算领域,可能包括了存储,可能包括了络,这跟传统的IT没有区分。如果你能实现云计算的价值,这个是很可观的,所以这两种挤压,我们对全球的CERO进行调研,重新改革我们的业务模式是一个起点,如何通过IT帮助你实现你的商业价值,云计算是一个平台可以做到,包括云计算也是物联的基石,很重要的云在这个地方。

由于刚才讲了不同的需求,所以很简单讲一下,云基本上分两类,一类是我们的私有云,企业内部它怎么样实现商业价值呢?把总体管控本钱降低,使IT架构更灵活,可以面对不管是经济环境的变化,市场环境的变化,还是IT革命技术的发展,新技术的产生我们能更好地适应它这是一个。

第二个就是公有云,我如何通过跟整个产业链的整合,或者我如何跟我客户之间有很好的沟通,能把我的产品推出来,产生商业价值,这个商业价值是更巨大的,因为一个是如何省钱,一个是直接创造价值。刚才大家看到苹果的例子。苹果我相信在ipad有3十个运用不止,在座年轻人你们玩过的游戏都是他做的。比如说大战僵尸,比如说愤怒的小鸟,还有一个游戏不知道叫甚么名字,很多美女都是很用力滑屏幕。这个钱如果我们只以一个美金或多少美金算的话,这叫聚沙成滩。所以为何说,有些人说上市,我有一亿个客户,就这个意思一样,固然还有就是传统的IT,所以这是一个大的概念,我们看一下在咱们中国,有的人说我这儿是一个很好的物流中心,还有说我要整合多少个企业,在行业里面创造多少附加价值等等。我相信一点,咱们中国的政府看的很清楚,云计算是很好的激发商业模式的工具,可以改变我们的传统的低附加值的制造业,带来更技术含量的驱动力,所以才推行这个,我觉得他们做很多事情是很好的,但是也有人问我,现在有很多的云地产,这个我说OK。个我不做这个,我做的是真正的帮助企业实现商业价值的,但是我觉得有一点就是说,你如何把一个有价值的,一个云的解决方案植入到云的计划里面去,不管是把当地的经济搞活,改变一方经济,或者是有利于政府把这个服务于民的政策推的更广,我们非常愿意跟您合作。而且还有我们谈到的公有云,公有云是非常好的一个工具,可以帮助你实现如何更有效支持中小企业的发展,更有效支持产业链的发展起到的帮助。

所有的IT厂商都在谈云,你们在进来的路上所有人都在谈一个字就是云,这个增长在未来五年会非常大,而且调研公司统计,在2015年会达到50多亿美金的产值,而且我们运营商都有非常明确的策略。

你们看到这些以后,我们来看一看,在这个纷纷复杂的环境下,我们怎么帮助我们中国的企业来做云转型的。我们做这么多年,开始可能所有人在谈云,是客户也不知道怎样做云,怎么开启云,甚至有时候我们也不知道怎样做云,但是我们做了几年我们总结下来,大致需要做云有四类。类我要建一个新的绿色的云的数据中心,目的是高效的运作,动态化的资源,节省成本,帮助企业市场的发展。

第二类我已有很多的IT投资,我要走向云。如何很好地做一个云的转型,一步步走向云。

第三类更直接,现在很多人找我们谈,我想做云的服务商,我想提供云的服务我怎样来做。

第四类是一个企业、产业链,比如说汽车制造业、芯片制造业,物流以及我们叫做零售业,电子商务,我怎么在这个行业把上下游的供货商,的分销商、零售商,把我们客户串在一起,我的零件供应商,我的汽车设计研究院,我的4S店,我的维保、我的维护怎么很好结合在一起,针对这些我们有不同的解决方案。

我们现在跟大家谈几个,个第二个不谈了,因为很多厂商在谈,IBM是端到端的技术,从硬件、软件服务都有。

我们现在谈两个比较重要的。个我想成为云的服务商你能帮我吗?帮我建一个云的平台怎么做?第二个是我们行业怎么做,全是在中国大陆做的。

个毋庸置疑,我们可以帮助你实现云的服务商,本身IBM是做公有云的,大家可能知道更多的是亚马逊,显著的区别亚马逊是针对终端客户和小企业的,他可以给你提供蓄积,但是蓄积指出的环境和软件不够丰富对于大企业来讲,第二这个蓄积档掉了他保证给你再开一个蓄积,但是这个蓄积发生什么事跟他无关。我们做公有云是对企业,所以我们对公有云服务标准我们有承诺的,我们可以达到99.5%。你可以用简单的购买方式,你用多少花多少钱,我是运营商你听我的,购买完了我走了。从一个国家,一个州,一个地方,或者来到中国,你在当地购买都会享受到我们的服务,如果您在中国大陆,中国现在很多企业走向全球,在这边购买完了以后,出去以后一样可以用近的资源来用,可是这个钱付给你的,这是很好的方式,这是为什么现在很多人找我们谈的原因,但是我们希望找一个跟我们合适的合作者推动这个业务。

我谈完了这个云,我可以帮助你成为云的服务商,没有问题。第二个看一下我们的行业,个在制造业,刚才跟大家讲过,如何缩短周期,现在有很多的制造业、制造人员,比如说汽车制造业,我们中国现在是高端车的市场在全球,可是你们常常听到一个词,本土调价,是为何呢?因为你用的油不一样,你的路况不一样,城市设计不一样,有城市道路很宽,有城市道路很窄,包括生活习惯不一样等等。你会做的更合适本土的汽车,比如说我们做汽车喜欢做长的在中国,我买车也是这样,我买车挑车都是坐在后排,我开上车以后我坐的都是前排,没有坐过后排,因为我是司机,这是不一样的感触,这类协同开发,如果是全球性的,可以把更多的因素注入进来,令产品更成功。第二是物理性缩短你的开发时间。如果你的人都在一个地方开发,你每天工作8小时,你物理叠加就知道你开发多长时间,如果你人生活在全球各地,不同市区,就像出租车司机,车不歇,人不歇,你会物理缩短整个开发时间。

第二个本钱可以下降,没有必要把所有你的专业人员都请到一个城市去做这件事情。这么做有几个原因,个我们在很多产品的制造研发都在不同的地方,而且我们现在一个产品的研发,一个人从头做到尾,包括芯片很几十层,可能关于安全、很多的加速很多的设计是你不可以的,所以是一个协同办公的过程。你可以看到我们的汽车制造、我们的芯片制造,这是一个实景的模型给你看,我们IBM芯片人员分布全球,我们的做测试、做渲染、做3D都是这样,这个我给大家做过演示,今天下午制造业一个专场会讲非常细,看到我们怎样在安全情况下,企业安全非常重要,如果你设计一个东西别人知道了也很麻烦。

在安全的情况下,如何能协同办公,如何能够使他们协调在一起,如何节省成本,如何使市场实现更快,这是一个很典型制造业的一个运用。

第二个我讲医疗,这对于我们每个政府,对我们当地的基地很有用处的。大家知道医疗这个行业在中国发展很快,而且国家投入大量钱做医改,提出做社区医院,需要全科医生。但是我们知道医疗改革步履很艰难,原因是什么?你现在假想一下如果你在A医院看的病,现在有一个电视剧叫《心术》讲的这个事,你拿病例到B医院去,他可能让你重新做一遍。缘由很简单,你在A院看的如果出错了我得负。第二个如果不来重新检查会减少医生的收入。实际上在你生命长河中你会有三段跟健康有关,个健康档案管理。我们现在每一年都会做体检,体检报告完了以后我血脂高、脂肪肝、糖尿病,这个看完了结果扔了,第二年一查,你也不知道比去年严重还是不严重,有一些记忆,但是不知道你生命轨迹如何变化的。我们现在系统了可以做到了,这是通过体检预防你的病的发生,早知道你的病的发生。而且现在90%的病都是有征兆的,尤其像老年人患的病,冠心病、脑溢血都有征象,但是征兆我们没有看到。所以你看到的是一个结果,你已经躺那儿了,这是前段。

中段是什么呢?就是去医院看病的时候,医院的会诊各个方面这是中间一段。还有一段就是康复和养老。我们这次普查完了以后朝阳的企业到2025年是养老企业。我们这个市场是从段切入进去做,跟中国的医院机构来合作。中间是医院在掌握这些信息,因为利益冲突很难拓展开。前端我以个人为单位,比如说我找个运营商我跟他合作,就是我能不能跟你一起合作,以个人为单位,这个人付十块钱一个月,我给你提供一个设备,这个设备有蓝牙技术或者是无线技术,能够把你的血压、心跳传到一个数据库里,数据库可以分析你过去一段时间以内的变化,你这个变化有很多空巢老人,您在这儿办公,您的父母在老家待着,通过这个测试,过去十天半个月血压很高,给你传到上是什么问题?如果每次去医院的病例这是离散的单位,加上每天常规的检测,你整个生态系统。这不是每个人都这么做,你很健康你不需要这么麻烦,有很多亚健康的人群和老人需要做这个。

他不光是做这个监测,他给你建议,挂号系统连在一起,你不但可以上挂号,而且你可以在复诊的时候,不用每次跑来挂号,通过呼叫中心进行咨询,同时根据你的检查结果给你一些建议,不是给你诊断,只是给你建议,你的营养怎么吃,比如说出一个菜单,比如说糖尿病要吃多少糖,你要减肥多少卡路里的食品,这是对你健康的一个统计。对政府来讲,经过统计以后可以知道这个区域和企业的职工,你的企业由于特殊缘由的环境工作,是不是处于亚健康的某一类环境,你的心电图这些数据都有,很清晰地可以把你的健康维护起来,这一个有点像苹果一样,如果每个人出十块钱,你这个城市有五百万人能够加入这个系统,你就算一个月五百万乘十,这是什么样的一个数据。在这个地方停一小时车10块钱,为了你的健康一个月付十块钱你不会答应吗?但是对运营商来讲是一个很好的收入,但是同时也实现了价值,把这种关怀、这类医疗的健康呵护到了每个个人直接走下去。

再给大家讲一个例子。云计算技术的产生,不光是对企业、商业变革和技术的革新提供了一个基石,同时也会颠覆很多传统的产业。这个里头我举一个例子,在运营商那边,如果用就知道了,你这个蜂窝技术通讯走到一个地方,个事告诉你我来这儿了,有长途转过来,我打出去,怎么计费,关紧是考虑计费,是同城漫游、本地计费等等,这个数据没了,但是我把这个数据拿过来一算,这个在这个城市所有地方定位我都知道了,由于通过蜂窝集群定位,有误差,但是可以接受。再套上数学模型以后,这个城市所有的在哪儿我都知道了,就可以预测交通的流量。

我们现在看到的摄像机看到的都是结果,这个结果是什么呢?已经堵了,但是没法预判将来怎么样,而且覆盖率只是主干道,这个在城区、郊区、主干道都有,由于你拿着在四环边上不可能的,你一定坐在车上,有了这一套数据以后,不但可以给智慧交通提供帮助,第二对城市规划对政府有帮助,如果你是一个商业区跟居住区之间你把一天24小时、一年365天拿出来以后,你就可以看出形态,你就知道如果做智慧城市如何更好,银行知道开ATM更好,加油站哪儿开的更会有帮助。同时对于城市的管控,我们讲城市总控中心,这张图很简单,算出来了,一个演唱会在开始前30分钟的情况。一个城市如果聚集上万人没有报备就有问题,如果你这个一看有报备演唱会就可以了。所以很多东西用新的技术就可以看到,这是传统的不在他的范围之内。在这个行业数据也是没有用的,你把这个拿过来给这个行业用可以颠覆它。

所以现在有很多东西可以用推送的技术来做,以后可以设想拿,如果我只对某些信息,我对这些品牌关心,我对这些餐馆感兴趣,带着走,离它近的地方马上短信出来,今天这儿打折,今天就餐满一百送一百,商家愿意付钱来做这个,你也愿意享受这个折扣,这是很动态的。就是推送技术来做。这都是基于云的一些技术。

IBM我不强调了,我们本身就是云的实践,每天有十万人员用云来追这个系统机,有几千万人在追踪,不管通过还是ipad还是桌子上的笔记本没有问题。现在全球500强80%的公司都跟我们公司合作,我们帮他们做云的转型,更重要是帮他们实现他们的商业价值这是我说的。我们不能仅有硬件和软件、专业的服务端到端,我们更加是跟他合作,帮他实现商业价值,这是重要的,为了这个目的我们有很多的合作伙伴,现在在任何一个企业,你一个人从头做到尾你可以没问题,你很累,你投入很大,你什么时候把钱赚回来,达到你的平衡点不知道。但是我们强强联合,用你强的部分跟你的强部份联合在一起建立一个生态系统赚钱快,风险,这个饼的,所以我们有很多合作单位。同时我们在中国做了非常多的成功案例。我们现在很多尊重的客户在这边,很多采访我问你,你们有案例吗?没讲。今天他们请到这儿来跟你们讲。

谈到,我用两分钟跟大家讲一个,如果你认同这个观点,或你觉得云是一个你要做的一件事情,你要开启云的旅程,我只给大家提几个建议,就是我们实践中得到的结果。

个云的转型是一个历程,不是一蹴而就的。所以绝不是说我买了几台X86,我做了一个虚拟化,我做了一个存储就是云了。不是,云是一个过程,一个传统企业来讲,从做标准化,虚拟化,动态包括做服务包括商业模式是一步一步走过来的,您的企业现在可能是停留在某一步,您要做的事是找到正确的线路,奔着您预定的目标一步步走过去,实现商业价值,这是重要的。而不是停在某一个地走了某一步我云了,完全不是这样的。

你走这条路面对三个条战,个你一定跟创造业务价值商结合,如果你只做了一个简单的虚拟化或等等这些东西,你只是做了其中一个部份,这个跟传统的IT没有甚么区别。不管你做私有云节省成本、动态优化没有达到,同时往前走实现公有云的目的也没有。你只有一个使我的产品上线速度更快,我是不是可以做协同开发,我是不是可以我在分行的这些渠道能够更好利用我的端资源,你就一个商业目的。

第二个你要找一个正确的演进路线,如何一步步走过去,我们从来不建议抛弃现在所有的,比如说你一个企业在这儿,你说我不要这个,我要找新的,我们要找一个正确的演进路线一步步走过去,在现在基础上实现云转型是非常重要的。

第三个就是业务流程的再造,这是一个建议。因为我们有很多的企业领导说的很对,但是有一个就是说你能不能让IT实现我所有的人文化的管理,我告诉你可以,但是实际上在某些程度上,你的流程稍微加一点点改动,你会发现你的投资少更多,你的效率会更高。因为很多的流程是因为我们企业一步步的发展起来,渐渐地成功的,有些是优化的,但也有一些打补丁似的,打补丁很复杂,如果在IT上实现复杂的架构,你得不偿失。如果这两个结合在一起是事半功倍。

我的演讲到这里,谢谢大家!

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